Как создать личный бренд – 5 шагов к карьерному росту

Здравствуйте, совершенно только что в моей голове возникла идея поделиться с вами полезной информацией, которую любой сможет свободно использовать для создания личного бренда.

В свете развивающихся технологий появляется много компаний, которые пытаются урвать себе лакомый кусочек аудитории. На самом деле образ компании не так эффективен, как вы думаете. Даже статистика мировых бизнес-аналитиков («Nielsen», «BRANDfog») показывает, что аудитория больше доверяют одному человеку, нежели группе, которая заслоняется логотипом бренда.

О том что это такое, зачем нужно и какие шаги придётся пройти человеку на пути к созданию личного бренда, разберём прямо сейчас.

Понятие «личный бренд»

Для более детального разбора темы предлагаю начать с азов. В первую очередь личный бренд – это популярная и узнаваемая личность, которая своим «именем» подразумевает репутацию и личную аудиторию. 

Если говорить об охвате (аудитории), то её размер необязательно должен быть большим. В этом деле, как говорится важно «не количество, а качество». Важно, чтобы об этом человеке знали те, кто с ним работает и те, для кого он делает контент (целевая аудитория).

Что насчёт репутации, то тут всё проще. Она должна быть только хорошая. Если же наоборот, то в совокупности с большим охватом она вызовет только негатив аудитории.

Вся сущность личного бренда строится на особенностях самого человека: личные качества, профессиональные навыки, стиль деятельности, его идеология. 

В пример личного бренда можно взять Олега Тинькова, который сразу же вызывает ряд ассоциаций и образов об этом человеке.

Что тебе даст личный бренд

Популярная персона, имеющая авторитет и аудиторию, может определённым образом влиять на людей. Собственно массы всегда тянутся к лучшим, соответственно стремятся с ними работать.

Создание личного бренда может положительно влиять на бизнес, а конкретнее:

• Обеспечивает приход целевой аудитории;
• Упрощает подбор партнёров. Личный бренд может выступать в качестве резюме, показывая популярность, мировоззренческую позицию, взгляды. Из этого можно понять, насколько эффективным будет сотрудничество.
• Позволяет вырастить «древо связей». Известные личности часто знакомы друг с другом в узких или даже широких кругах общения, что, несомненно, является плюсом для возможности реализации идей.
• Отбрасывает сомнения у потенциального клиента. Хорошая репутация не даст аудитории усомниться в честности и профессионализме вашей деятельности.
• Путь для инвесторов. Медийному человеку намного легче привлечь внимание заинтересованных людей, которые готовы материально поддерживать идеи личного бренда.

Кому подойдёт личный бренд

В первую очередь это хороший инструмент для продвижения бизнеса или себя, как квалифицированного специалиста в различных сферах услуг. Это позволяет выставлять более высокий ценник за продукт или услугу, а привлечение клиентов в свою очередь перестанет быть затратной. Представ перед выбором, человек будет склонен к тому варианту, который окажется более убедительным.

Высокая конкуренция – это предпосылка к необходимости создания личного бренда. Перечень людей, которым подойдёт такая инновация довольно широкая. Инициатива личного бренда может использоваться не только политиками, актёрами или спортсменами, а также:

• Дипломированными специалистами – для повышения стоимости услуг и спроса клиентов;
• SMM-специалистами/маркетологами – поможет привлечь большую аудиторию, которая будет уверена в качестве приобретаемой работы;
• Фрилансерами – также для увеличения прайс-листа, а также более весомого портфолио работ;
• Предпринимателями – продвижение и развитие собственного бизнеса, привлечение партнёров и инвесторов.

Стоит или не стоит продвигать личный бренд

Сколько бы у личного бренда не было плюсов, он не всемогущ. Поэтому не стоит прибегать к его использованию только из-за его популярности.

Бесспорно – это сейчас модно и популярно. Каждый использует это по-разному: первые с горящими глазами продвигают себя, вторые запускают платные курсы по типу «Научись продвигать себя». Однако почти никто не задумывается зачем ему нужен личный бренд. Не получится его создать из ничего. Для этого потребуется весомость собственных достижений, опыта и желательно бюджет на раскрутку.

Не стоит развивать личный бренд, когда:

• Отсутствуют достижение в профессиональной сфере и мотивации для дальнейшего развития карьеры;
• Нет терпения, а есть жажда высоких результатов за короткий срок – так не бывает, ко всему нужно подходить с выдержкой и усидчивостью;
• Не сформирована ключевая цель развития. В этом случае создание личного бренда ради того, чтобы просто идти за толпой – просто бессмысленно;
• Недостаток фундаментальных знаний о построении личного бренда и отсутствие желания, денег или времени для их приобретения;
• Человек обладает неустойчивым характером, любит поспорить и агрессивно ответить в комментарии какому-нибудь интернет «троллю». Обычно за резкие высказывания в их адрес приходится извиняться перед всей аудиторией.

Сейчас мы выделили какие характеристики будут препятствием, при котором не стоит продвигать личный бренд. Теперь перейдём к моментам предрасполагающим к его созданию:

Стоит развивать личный бренд, когда:

• Личность обладает всеми навыками, которые от него требует профессия или деятельность;
• Присутствует объективное осознание того, что может пройти достаточное количество времени, прежде чем он сможет выйти на результат;
• Человек поставил перед собой достичь определённых целей, с достижением которых поможет личный бренд;
• Есть желание постоянно развиваться и приобретать новые знания, при этом затрачивая на обучение денежные средства;
• Обладает риторическими навыками, для аргументирования и отстаивания своей точки зрения.

Яркие примеры личного бренда

Зарубежные высшие слои общества имеют достаточно много таких примеров: Стив Джобс, Илон Маск, Дрейк, Марк Цукерберг. Все они смогли преобразовать свой опыт и умения в известность по всему миру. Как говорится: «Сначала они работали на имидж, а теперь имидж работает на них». Эти люди являются во многом примером для подражания или мотивации начинающих специалистов в своих сферах.

Российское медийное поле также наполнено подобными личностями: Сергей Шнуров, Сергей Галицкий, Артемий Лебедев, Владимир Жириновский.

Казалось бы, контингент людей разнообразный. Но что в них общего? Объединяет их социальная активность: ведение интернет-блогов, выступления в телепередачах или участие в интервью. Также они могут принимать важные решения, высказывать свою позицию относительно какого-то вопроса, чем непосредственно влияют на аудиторию. Безусловно, наблюдая за их активностью можно выносить что-то новое для себя и своего бренда. Главное в этом вопросе гибкость принятых вами решений, потому что те приёмы и формы, которые используют мэтры, могут попросту вам не подойти.  

Возможно ли развить бренд с испорченной репутацией

Скажу вам сразу прямо. С плохой репутацией в медиапространстве достичь высоких результатов в развитии личного бренда почти невозможно. Однако существуют примеры исключений таких людей. 

Противоречивая личность музыканта Моргенштерна, который всячески оскорблял фанатов и высмеивал музыкальную индустрию, да и вообще часто делает вещи, вызвавшие бы у обычного человека целый скандал. Несмотря на всё это, Алишер продолжает получать огромные гонорары и большие контракты с брендами. 

А вот другим людям достаточно сделать одно ошибочное высказывание, как на него уже выливается волна критики и негатива. Печальный пример Регина Тодоренко, которая после своих слов о домашнем насилии испытала на себе все последствия. Ей отменили контракты на рекламу и лишили титула «Женщина года».

Полезен личный бренд, если собираешься работать по найму

Работать «рядовым» сотрудником компании – это нормально. Однако если рабочий имеет личный бренд, то ситуация меняется. Теперь перед ним открыты новые возможности. Ведь спектр применения этого преимущества для компании очень разнообразный. Прежде всего это уважение и признание в коллективе и со стороны начальства.

К тому же такая особенность может заменить отсутствие какого-либо навыка, необходимого на этой работе. В прогрессивных компаниях теперь обращают внимание на наличие личного бренда и положительной репутации, а также хорошего резюме.

Основные составляющие личного бренда

Профессионализма и опыта работы не хватит для развития личного бренда. Для эффективного продвижения очень важен имидж человека, то, что он говорит, делает и как выглядит.

Внешний образ

Одна из важных составляющих — это визуальная часть бренда. Большое значение имеет как онлайн, так и офлайн образ. Помимо этого, весомым фактором влияния будут фотографии и видео, которые выкладываются в интернет. То есть они будут отражать ваш имидж и привлекать новых клиентов.

Визуальная составляющая во многих видах деятельности носит роль завлекающую. Например, в Instagram качественная фотография поста может побудить пользователя посмотреть описание, чем повысит активность. Для видеохостинга YouTube такую функцию выполняют обложки к видеороликам, на которых ещё делают какие-то краткие надписи.

Перед началом продвижения личного бренда предусмотрительным будет провести фотосессию, чьи кадры можно использовать на протяжении долгого периода времени. Съёма не обязательно должна быть профессиональная, достаточно попросить знакомых сфотографировать вас на свой смартфон. Однако, это не отменяет тот факт, что снимки должны быть хорошего качества ведь, по сути, они – лицо вашего бренда.

Самое простое решение – сделать фотографии самому. В интернете достаточно много идей для самостоятельной фотосессии. По сути, в этом нет ничего сложного, всё зависит от вашего креатива.

Важным фактором будет поддержание единой стилистики фотографий, для гармоничного восприятия бренда. В этом поможет применение однообразных фильтров или параметров обработки фотографии.

Текстовые блоки

Основная идея, которую вы доносите аудитории через свой текст, должна исходить лично от автора. Глупо и бессмысленно прибегать в этом случае к услугам копирайтера, так как никто другой, кроме вас не сможет передать ту самую мысль, что заставит читателя проникнуться и поверить вам. Поэтому, призываю вас писать тексты самостоятельно.

Для этого не нужно иметь докторскую степень по русскому языку, чтобы люди вас поняли. Наоборот, чем проще вы пишите, тем легче вас понять. Однако, всё же стоит придерживаться некоторых норм изложения (структура, идея, грамотность). А вот стиль вы выбираете сами. Обычно, манера изложения зависит от читателей, поймут ли они употребление каких-то «новых слов» или нет. Для того, чтобы понять, периодически читайте комментарии. Они помогут скорректировать лексику, если текущую аудитория не понимает.

5 шагов для создания личного бренда

1. Определись – кто ты

На основе выбранной вами роли будет построена цели и подобраны средства для её достижения. Без этого фундамента ничего развить не получится. Есть несколько вариантов сценария: эксперт, блогер, предприниматель. Кем быть? – решать вам. Но для того, чтобы помочь с выбором, давайте рассмотрим подробнее.

Эксперт

Подойдёт тем людям, которые стремятся привлечь к себе клиентов, как к специалисту в определённой сфере. Также эта роль будет близка руководителям собственных проектов. Причём тематика может быть совершенно разнообразной.

Блогер

Деятельность блогера будет зависеть от их цели. Они могут показывать свою «богатую жизнь», наполненную роскошью или нести в массы социально важные решения проблем, или воплощать своё творчество, находя отклик у фанатов. Однако, у них всех есть одна характерная черта – доход от рекламы. Зачастую он является основным, ну или хотя бы начальным. Тогда как в ситуации с развитием собственного мерча или онлайн-курсов, главным источником дохода вскоре станут именно они. Поэтому в такой ситуации реклама выступает в качестве начального капитала. Важно помнить, что, выбрав путь блогера, нужно найти то, о чём вы сможете с удовольствием писать и рассказывать буквально каждый день и не думать о какой-либо выгоде. Задуматься над такой темой желательно в самом начале своего пути.

Предприниматель

Данная роль поможет привлечь интерес аудитории к собственному бизнесу. Весь контингент пользователей избирательно относится к выбору продукта. Поэтому им важно знать и видеть, что человек, который стоит во главе бизнеса надёжный, с хорошей репутацией. Покупатель обычно проецирует все преимущества руководителя на продукт.

Эксперты «РБК» по этому поводу говорят следующее:

«Правда, что человек стремится к человеку, а личный бренд, как аспект развития собственного бизнеса, хорошо помогает вести дела.»

Кристина Резникова, РБК

Существует достаточно примеров, как русских, так и зарубежных. Люди склонны выбирать банк, смотря на его руководителя (Олег Тиньков) и так со многими сферами бизнеса.

2. Найди свою фишку

Не забывайте, что создание личного бренда – затратная вещь и перед тем, как вкладывать в него деньги, нужно понять сможет ли он приносить соответствующие доходы. Для высокой прибыли, ваше предложение должно чем-то особенным выделяться на рынке. По сути, ваша особенность может проявлять себя в виде пропагандируемого образа жизни, транслируемых ценностей, внешнего вида или даже тотемного животного. 

К тому же собственная фишка является не только отличительным атрибутом личного бренда, но и демонстрацией личных интересов и мировоззрений. В будущем на этих устоявшихся мотивах будет основываться, собственно, сам бренд или компания.

Ввиду того, что дать себе объективную оценку тяжело, существует действенный метод, чтобы определить свои достоинства. «РБК» на своём сайте пишет про него:

«Лояльно оценить ваши качества помогут близкие люди. Спросите у них, почему вас любят и выбирают. Тогда вы сможете насобирать целый список, в котором и будут заключены ваши видимые достоинства.»

Журналистка и ведущая программ в «Голос Америки», Ася Долина ещё в 2018 году начала вести личный блог в Instagram. Она быстро поняла, что у её аудитории большой популярностью стали пользоваться откровенные тексты на остро социальные темы: феминизм, гендерная несправедливость и психологическое насилие. Осознав это, она стала совмещать приятное с полезным, и у неё это хорошо получилось.

Подбор платформы

Закончив разбираться в себе, мы плавно переходим к следующему шагу. Выбрать эффективный канал связи с аудиторией также немаловажно. Для начала следует понять для себя, функционал какой площадки будет подходить под ваш контент. Будут ли это краткие посты в Twitter, анонимный Telegram канал или пёстрый Instagram аккаунт. Выбирайте на любой вкус и цвет, как говорится. Тут вас никто не ограничивает. Тем более, после развития на одной из платформ, можно переливать трафик на другие платформы, где есть дополнительные функции, которые могут пригодиться в продвижении.

4. Нетворкинг

Далее стоит запомнить, что ваши слова должны отражать людям уверенность в собственных убеждениях и действиях. Умение вести себя в кругу профессионалов должно стать катализатором вашего личного бренда.

Этап нетворкинг – самый интересный из всех. Тут вы обрастёте связями и переймёте опыт других людей. Всяческие выступления, тусовки, конференции – отличный шанс для этого. Для активного человека не составит труда обрасти связями, которые помогут с вашей рекомендацией или вовсе захотят сделать совместный проект. Это что касается офлайн нетворкинга.

Если же говорить об онлайн версии, то тут важна активность в социальных сетях. Пишите комментарии, рецензии, делитесь интересными публикациями других известных деятелей. В целом нужно быть везде, тогда вы заметите, как люди сами пойдут в ваш аккаунт.

Немаловажное значение играют окружающие вас люди. Как бы ты хорош ни был, коллектив, придерживающийся общих взглядов бренда, станет крепкой основой, двигающей тебя вперёд. 

5. Реклама

Когда вы преодолели все предыдущие шаги, в дело идут ваши деньги. В любом случае придётся отдавать некоторую сумму для вашей рекламы. Но запускать её стоит тогда, когда у вас уже есть хорошая основа в виде нескольких достойных постов. 

Прибегнуть можно к различного рода рекламе, но самое популярное – таргетинг и взаимный пиар с блогерами, которые имеют аудиторию похожую на вашу. Также, чтобы не заниматься этим самостоятельно, можно воспользоваться услугами пиар-агентств или нанять личного продюсера. Однако вы должны быть избирательны и понимать, что этот человек или организация профессионалы своего дела.

Как продвигать личный бренд

Процесс продвижения личного бренда в интернете может использовать различные сервисы, которые могут это обеспечить. Такими примерами являются YouTube и Instagram. Их функционал позволяет в полной мере показать и рассказать о человеке, к тому же они самые развитые на рынке. 

Если говорить про TikTok, то эта социальная сеть не так надёжна. Её общая беззаботная атмосфера не сможет помочь в развитии какого-то серьёзного личного бренда.

Помимо онлайн продвижения актуальным и не менее эффективным будет офлайн развитие. Как упоминалось выше, выступления, книги и участие в различного рода конференциях – сыграют не последнюю роль в вашем успехе. Главное – быть активным, тогда о вас заговорят.

Что может помочь вам в этом? Давайте разберёмся.

Рассказывайте о полезном

Окружающие вас люди знают кто вы и чем занимаетесь, чем полезен производимый контент. Однако, есть и те, кто этого не знают. Для них и для тех, кто ввиду каких-либо причин может пропустить несколько ваших постов, нужно постоянно напоминать то, какую пользу вы несёте для своей аудитории. К тому же делать это следует регулярно. Такая активность станет катализатором для прихода новых последователей. Также ваше разнообразие услуг может корректироваться, о чём тоже желательно извещать свою аудиторию.

Описание профиля

Обратить своё внимание и ответственно подойти к составлению оформления своей страницы. В Instagram эту роль выполняет фотография и описание профиля, где вы можете отобразить основную идею, по которой будет происходить поисковой запрос. В этом преимущество Instagram, раздел «Name» является ключевым по запросам, поэтому его правильное составление может положительно повлиять на приток аудитории. Важно не забывать про читабельность этого текста. 

Чтобы реализовать такой способ, нужно продумать, по каким словам, вас смогут найти. Не старайтесь выделиться за счёт красочных слов, здесь нужно конкретное и чёткое описание. Хоть это поле и ограничено, зато его можно изменять. Таким образом вы подберёте наиболее подходящее описание. Важно тестировать эффективность каждого из них с помощью статистики и оставить лучшее.

На других платформах такими функциями будут обладать совершенно иные структуры сайта. В YouTube её будет выполнять обложка видео и название канала. Поэтому вам советую анализировать эти моменты от лица пользователя, чтобы выявить то, на что он обращает внимание в первую очередь.

Будьте активными

Постоянно проявляйте интернет-активность: выкладывайте Stories, проводите прямые эфиры и регулярно делаете фото и видео контент. Соцсети очень коварные, поэтому из-за длительного перерыва в своей активности вас просто забудут подписчики и перейдут к кому-нибудь ещё.

Налаживайте контакт с другими блогерами

Когда в социальных сетях огромная конкуренция, а вы стремитесь расширяться и выходить на новый уровень, чтобы охватить именно тех людей на кого ориентирован контент, поможет взаимный пиар.

В этом нет ничего странного, такая практика обмена аудиторией довольно популярна и эффективна. Главное подобрать партнёра с похожей аудиторией и смежной темой, чтобы он был не конкурентом. Таким образом вы сможете продолжать рассказывать о себе, своих увлечениях и занятиях. Большой плюс ко всему, взаимный пиар – это бесплатно.

Не бойтесь взаимодействовать с блогерами различного уровня. Начинающие часто соглашаются на такие удобные условия, выгодные обоим. Однако, будьте готовы, что популярные блогеры станут рекламировать вас только за деньги. Что из этого выйдет? – покажет практика.

Будьте коммуникабельны

Социальные сети позволяют блогеру напрямую общаться с аудиторией. Для этого достаточно открыть комментарии, опрос в Stories или сообщения в Direct Message. Показывайте аудитории, что вы с ней на одной волне и вас разделяет только экран устройства. Также цените мнение ваших читателей, тогда они тоже будут вас ценить.

Закрепляйте свой личный бренд в офлайн обществе

В том случае, если вы являетесь экспертом в определённой сфере, вам следует посещать больше общественных мероприятий, где также принимать участие. Важно не открыто рекламировать свою персону, а лишь показать, что вы действительно профессионал. 

Благо для подбора мероприятий вам достаточно зайти в интернет. Ещё можно пригласить подписчиков на встречу. Этим вы вообще двух зайцев одним выстрелом убьёте. К тому же такая обстановка поможет понять свою аудиторию, сможете ли вы удовлетворять их интерес долгое время. Даже те, кто не сможет прийти, для себя отметят, что блогер крутой, потому что так близко к своей аудитории – это улучшит ваш имидж.

Топ-5 книг о создании личного бренда

Как и любой вид деятельности, личный бренд требует определённых теоретических знаний в своей сфере. В этом вполне может помочь специализированная нон-фикшн литература.

Ниже приведены книги, которые будут полезны маркетологам, блогерам, специалистам в свой деятельности, планирующие обзавестись личным брендом.

1. «Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие» — Ларри Линн, Патрик Ситкинс

Книга станет отличным подспорьем для тех, кто не знает зачем ему создавать личный бренд. Очень структурировано написано и опираясь на главы можно хорошо усвоить основные идеи. Также книга содержит несколько наглядных примеров, откуда вы можете черпать информацию и для себя. Объём не слишком большой, всего 180 страниц, что не станет бременем и не успеет наскучить за время чтения.

2. «Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться» — Юрген Саленбахер

Данная работа станет практическим руководителем и помощником на протяжении вашего пути. Автор приводит достаточно много полезных советов в развитии визуальной особенности вашего бренда как в интернете, так и в реальной жизни. К тому же книга поможет определить цель продвижения и найти жизненный путь. К тому же она написана понятным языком простого человека. Эта работа не займёт у вас много времени, но вспоминать её вы будете ещё долго, особенно если делать заметки основных тезисов, приводимых в тексте.

3. «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда» — Дэвид Д’Алессандро

Эта книга будет базой для понимания, на чём строится личное продвижение по карьерной лестнице. Автор приводит необходимы условия и навыки, которыми следует овладеть. На конкретных примерах, он доказывает свои слова, что книга предназначена для целеустремлённых людей, которые найдут своё отражение в тексте. Написана хорошим слогом и достаточно просто читается, за счёт жизненных историй конкретных людей. Эти истории формируют 10 правил, к соблюдению которых призывает автор.

4. «Фрипаблисити. Как прокачать свой бренд без бюджета» — Екатерина Иноземцева

Работа русского автора будет полезна людям с небольшими финансами. Повествует об интересных и бесплатных инструментах продвижения личного бренда. Также даёт действенные советы по выбору мест для публикации своих работ. 

Между тем, книга ориентирована на фриланс аудиторию, а год издания (2018) подтверждает её актуальность на сегодняшний день.

5. «Zag. Манифест другого маркетинга» — Марти Ньюмейер 

Идея книги будет близка всем начинающим бизнесменам. Автор говорит о том, как сделать выделяющийся и узнаваемый бренд, способный затмить множество конкурентов. Также имеются практические советы по индивидуализации личного бренда.